+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как правильно составить бизнес кейс

Даже в условиях нарастающего контентного шока подсмотреть за кем-то всегда интересно. Куда интереснее, чем читать очередную подборку сервисов или книжек. Но писать кейсы муторно. Делать это не хочется, потому что все и так уже закрутилось или наоборот — умерло.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Что такое кейсы, зачем они тебе нужны и как правильно их создавать

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как составить бизнес-кейс для Executive.ru

И пока они молчат, интернет переполнен слабыми, не выдерживающими критики и не всегда правдивыми публикациями. Это руководство в первую очередь для специалистов, склонных недооценивать свои достижения или не умеющих о них рассказывать. Но перед рассказом о том, как написать , которым заинтересуется блог Google, разберемся с основным вопросом.

Зачем нужны кейсы? Перечислю несколько причин — вы сами сможете выбрать, что больше мотивирует: прагматические цели или альтруистические. Привлечь новых клиентов Формат кейса позволяет интересно рассказать и проиллюстрировать путь к поставленной цели.

Он может стать хорошим брендингом и для вас, и для бизнеса вашего клиента. Например, кейс Citrus в блоге за два месяца получил почти 16 просмотров и репост. Редакторы Google дополнили и репостнули кейс в своем русском , английском и турецком блоге. А только английскую версию блога, согласно Similarweb, ежемесячно читают 6 пользователей.

Развивать рынок Кейсы хорошо подходят для продаж сложных и инновационных услуг. В случае с кейсом Netpeak и Citrus это интеллектуальное назначение ставок и использование атрибуции на основе данных в Google Рекламе. В сети вообще не так много информации об этом функционале, тем более кейсов с открытым брендом.

Специалисты Netpeak подумали о пользе читателей и подробно расписали, как настроить эксперименты в Google Рекламе: Истории о применении новых продуктов помогают сформироваться общепринятым стандартам работы, провоцируют дискуссии, вдохновляют других специалистов. Создавать личный бренд Важно понимать, что работа над кейсом займет у вас гораздо больше времени, чем составление отчета для клиента.

Вас будет подстерегать соблазн поработать над более краткосрочными задачами, но не позволяйте текучке вас поглотить — то, что кажется таким важным сегодня, через месяц уже и не вспомните.

В отличие от кейса, который будет работать на вашу репутацию в течение многих лет. Кроме того, кейс — хороший повод тщательно проанализировать, как вы привели проект к успеху и зафиксировать выводы.

Когда стоит писать кейс? Я неоднократно сталкивалась с ситуацией, когда специалист добивается замечательных результатов по проекту, но не замечает в своей работе ничего достойного внимания. Коллективные знания вашего отдела, агентства или любого другого профессионального круга не показывают общий уровень знаний на рынке.

Например, о многих пунктах, прописанных в стандартных , часто забывают другие специалисты, не знают клиенты и никогда не слышали новички. Пишите кейс, если можете сказать о своем проекте что-то из перечисленного: Нестандартное решение распространенной проблемы. Крутые результаты, полученные с помощью определенного источника или инструмента.

Дополнительный плюс если этот инструмент новый, его мало еще кто использовал или недооценивают. Стабильно хорошие результаты по проекту — особенно в неординарных или высококонкурентных тематиках. Стандартами, которых вы придерживаетесь в работе, часто пренебрегают другие игроки рынка.

И тем не менее от старта эксперимента до публикации текста прошло 1,5 месяца. В цифрах: проведение эксперимента и получение результатов — 4 недели; создание текста — неделя; редактирование и публикация — 3 дня.

Кейс стоит планировать заранее и учитывать фактор сезонности. Соберите информацию Здесь очень кстати будут различные рабочие переписки и отчеты. Это те источники информации, откуда можно скопировать информацию или просто перечитать, чтобы возобновить все в памяти.

Особенное внимание следует уделить прямой речи — любая история мертва, если в ней присутствует только закадровый голос и нет цитат действующих лиц. В случае кейса — специалистов и заказчиков.

Фрагмент нашего кейса в блоге Google: 3. Продумайте структуру На чем именно вы хотели бы акцентировать внимание читателя? Не всегда нужно описывать каждую мелочь, выберите самые важные посылы и сосредоточьте на них внимание: какую проблему клиента вы решили — цели продвижения и задачи.

В случае с кейсом Citrus — снизить стоимость конверсии в рамках текущего бюджета; гипотезы и действия команды. Например, настройка эксперимента и тестирование двух стратегий назначения ставок; результаты продвижения и выводы.

Не заставляйте читателей пробираться сквозь дебри профессионализмов и сложных формул. Объясняйте просто и доступно, если хотите, чтобы ваш кейс прочитали не только профессионалы. Итоги кейса должны быть структурированными, с цифрами и процентами. Это улучшит восприятие текста, а авторы блогов, которые вдохновятся вашим материалом, смогут свободно трансформировать их в подходящий формат без перекручивания фактов.

Результаты кейса Citrus в блоге Netpeak: В блоге Google: Кстати, не бойтесь писать о каких-то неудачных гипотезах и решениях, если именно благодаря этому вы пришли к эффективному решению проблемы.

Как рассказать то, о чем нельзя говорить Часто специалисты не имеют права раскрывать данные о доходе клиента, количестве привлеченных лидов или рекламных бюджетах. Писать кейс без этой информации практически нет смысла.

В подобных ситуациях стоит уважать коммерческие тайны клиента и искать пути, которые помогут рассказать о результате без конкретных цифр. Один из хороших методов — представление данных в процентах и визуализация. Пример из.

Пошаговая инструкция: как написать кейс + примеры

По ссылке. Всё обучение происходит онлайн. Реклама Куда расти: для подтверждения успешной работы стоит добавить отчет, сделать кейс более легким для восприятия и понятным.

Только она описывает не приключения, а ситуацию в бизнесе и найденное решение. Например, можно встретить бизнес кейс следующего содержания: какой-то предприниматель потерял главного поставщика, а товар вот-вот надо рассылать заказчикам.

Опубликовано Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга.

История и описание понятия кейс в бизнесе, инструкция по написанию и решению

Решение в действии. Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы. Бизнес клиента. В этом разделе попытайтесь понять, какие вызовы и цели актуальны для организации, как они сочетаются с тенденциями в отрасли. Какова численность штата вашей организации? Каковы цели ваших подразделений на сегодняшний день?

Как использовать бизнес-кейсы

Поделиться в соц. Пред тем как они откроют свои кошелки, необходимо начать процесс продаж, продемонстрировав вашу возможность предоставить то, что обещает ваш продукт или сервис. Конечно, контент расскажет потребителям о превосходстве вашего предложения, о том, что вы давно опередили всех ваших конкурентов, но в итоге это не больше, чем просто слова. Для победы необходимы доказательства. Чтобы подтвердить ценность вашего предложения, необходимо провести убедительное кейс исследование, подтверждающее положительный вклад вашего продукта или услуги в бизнес существующих клиентов.

Опишите ее в виде кейса и предложите на обсуждение.

Краткие итоги или заключение Для начала внесем ясность в вопрос что такое кейс с точки зрения маркетинга и каковы основные причины того, почему кейсы не внедряют активно. Как сделать так, чтобы Ваш кейс продавал вместо Вас и ему точно доверяли потенциальные клиенты? Этот сложный пазл сложится у Вас в голове после того, как вы очень внимательно и до конца прочтете эту статью.

Как составить продающий кейс?

История появления понятия Понятие кейсов впервые появилось в году в Гарвардском университете по инициативе профессорского состава преподавателей. Проанализировав актуальность предоставляемых ими сведений студентам, а также отображаемой информации в учебниках, и возможности применения полученных знаний в условиях современности, они пришли к выводу, что действующее образование не подготавливает хороших специалистов, которые могли бы работать по своей профессии. Для решения этой проблемы преподавателями были продуманы бизнес-кейсы, представляющие актуальные задачи современности, которые были предложены для решения выпускниками. Для создания модулей, в учебное заведение были приглашены представители бизнеса для проведения семинаров.

Как получит хороший бизнес-кейс Метод бизнес-кейсов case-studies создан достаточно давно. Известно, что в начале ХХ века преподаватели Гарвардской школы бизнеса Harvard Business School решили, что традиционные лекции стоит заменить дискуссиями, построенными на реальных примерах из бизнеса, поскольку они гораздо более продуктивны для обучения предпринимательству. Затем метод был успешно импортирован в Европу, где получил большое развитие в университетах и бизнес-школах. За прошедшее время бизнес-кейсы стали привычными для системы бизнес-обучения во всем мире. Решать бизнес-кейсы в дальнейшем кейсы интересно и познавательно, особенно они нравятся специалистам-практикам. Известные советские методологи, специалисты по управлению еще в те годы развивали данное направление в рамках решения конкретных задач для различных предприятий.

Почему бизнес-кейсы проходят до конца?

Как написать бизнес-кейс Разработав план действий, который в сочетании с надёжным бизнес-планом даст вашей компании преимущества или выгоду или и то, и другое , вы представляете этот бизнес-кейс лицам, принимающим решения. В этом важном документе представлены все факты, касающиеся плана действий, включая финансовые требования для проведения реорганизации. Написание бизнес-кейса поможет вам определить проблемы и найти способы их решения, которые раньше не приходили в голову; руководители могут использовать такой кейс для получения инвестиционного преимущества перед другими проектами. Инструкции к написанию бизнес-кейса Очертите проблему, которую можно решить с помощью ваших предложений, или возможности, которые ваш кейс предлагает использовать для получения выгоды. Опишите путь решения проблемы в деталях, включая его масштаб и цели. Это поможет избежать грамматических ошибок.

Кейсы покажут ваш успешный результат и процесс работы компании. Поэтому главным заданием маркетолога является правильно.

Твитнуть в Twitter Сегодня методика бизнес кейсов применяется повсеместно. Она эффективна, как при рекрутинге персонала, так и при обучении кадров. Перед человеком ставится определенная проблемная задача, которую он должен решить. С одной он должен использовать свои знания и навыки, отражающие компетенцию, с другой — подходить к ситуации креативно и искать неординарный подход.

Что такое бизнес кейс: разновидности и области применения

Среди них совсем немногие размещают на сайте кейсы своих проектов, ограничиваясь только скучными скриншотами о проделанной работе. Однако кейсы — это жизненно важный инструмент, который помогает дизайнерам заслужить доверие потенциальных клиентов. Большинство клиентов нанимают дизайнера не потому, что им нужно украсить сайт или приложение, а чтобы достичь определенную бизнес-цель. Поэтому хорошо проработанные кейсы показывают, что вы — тот самый дизайнер, который может увидеть и картину целиком, и разглядеть детали.

Как написать кейс и никого не усыпить: алгоритм и способы улучшить самый сухой рассказ

Все любят бизнес-кейсы. Об этом говорят наши клиенты, это подтверждает статистика прохождения курсов. Всего 10 минут — и компетенция у вас в кармане.

Для начала нужно убедить их в обоснованности ваших обещаний.

И пока они молчат, интернет переполнен слабыми, не выдерживающими критики и не всегда правдивыми публикациями. Это руководство в первую очередь для специалистов, склонных недооценивать свои достижения или не умеющих о них рассказывать. Но перед рассказом о том, как написать , которым заинтересуется блог Google, разберемся с основным вопросом. Зачем нужны кейсы?

Что такое кейс, для чего он нужен и как его составить?

Что такое кейс, для чего он нужен и как его составить? Кейс от англ. Также кейс может содержать описание решение этой проблемы. Кейс-метод — это способ решения сложных проблем, не имеющих очевидного и однозначного ответа. Такая технология помогает действовать в ситуациях, на которые нет готовых инструкций и нужно принимать решение на свое усмотрение.

Зачем и как писать кейсы? Как кейсы могут повысить лояльность к вашей компании?

Учтите, что чем короче кейс, тем выше шанс, что его вообще прочтут. Формат повествования может быть любым: простое перечисление фактов, пошаговый процесс, сторителлинг. Если ваша тематика позволяет, обязательно иллюстрируйте кейс. Еще пример кейса, который мы оформляли.

Комментарии 12
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. contkede1968

    Мало того що нема роботи.нема життя так ще достали і за кордон.хочете щоб вигнанці.біженці вас содержували тут .хер в сраку.